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May 09, 2023

Reunião do Pear Bureau Northwest reúne indústria para planejar promoções

A indústria de peras frescas reuniu-se esta semana em Wenatchee, Washington, para eleger novos

A indústria de peras frescas se reuniu esta semana em Wenatchee, Washington, para eleger novos líderes, discutir o desenvolvimento da safra e definir uma estratégia de marketing de exportação.

O Pear Bureau Northwest promove as peras da região nos mercados interno e externo sob a marca USA Pears. Na reunião anual da organização, o presidente Kevin Moffitt compartilhou os destaques das atividades promocionais nas lojas, plataformas de compras online e nas mídias sociais.

Apesar do final da primavera, os produtores relataram que o calor recente fez com que a safra se recuperasse, com a colheita de Bartlett provavelmente começando em meados de agosto. É muito cedo para divulgar uma estimativa formal da safra, decidiu o conselho da agência, embora a estimativa aproximada ajude a organização a definir seu orçamento promocional.

As discussões orçamentárias levaram a um debate intenso sobre como o Pear Bureau Northwest deveria alocar seu financiamento no mercado doméstico. Alguns membros do conselho sugeriram que o setor deve receber um aumento de avaliação, enquanto outros acreditam que uma nova visão para promoção e gastos com publicidade deve vir antes de pedir aos produtores um aumento de avaliação.

Com custos crescentes e safras mais curtas nos últimos anos, "é difícil pedir ao Pear Bureau para fazer o trabalho que estamos pedindo", disse Dick Woodin, presidente da Congdon Orchards. "Acho que precisamos ser realistas."

Mas o marketing digital cria a oportunidade de alcançar mais consumidores por menos dinheiro, disse Doug Gibson, vice-presidente da Mount Adams Fruit.

Reconhecendo isso, o conselho votou para incumbir um subcomitê de marketing doméstico de dar uma nova olhada em como o orçamento promocional pode ser melhor alocado, e o conselho recomendou manter a avaliação em vigor por enquanto.

A avaliação é definida pelo Fresh Pear Committee, que foi estabelecido sob a ordem de comercialização federal da indústria. Esse comitê votou para manter a avaliação este ano em 0,468 centavos por caixa, que é alocada em 0,385 centavos para promoção, 0,045 centavos para pesquisa e 0,038 centavos para administração.

O comitê de exportação da agência discutiu a necessidade de concentrar os esforços de promoção nos principais mercados - México, Canadá e América Latina - e reduzir os gastos em mercados offshore, onde os desafios logísticos e os custos de frete limitaram severamente as remessas nos últimos anos.

"Não há nenhum evento extraordinário no horizonte que vá mudar o cenário. Precisamos continuar nos concentrando no México e no Canadá", disse Dave Martin, gerente de vendas de exportação da Stemilt Growers.

"Tenho confiança de que temos um bom potencial nos mercados latino-americanos. Esta é a área em que vamos nos concentrar, nosso continente", disse Jeff Webb, diretor de desenvolvimento de negócios internacionais da Domex Superfresh Growers.

"O sentimento do conselho é que a Índia não é mais um lugar viável para colocar US$ 100.000 em dinheiro do produtor", disse o presidente do comitê, Bryan Peebles, gerente de exportação da Chelan Fresh.

O diretor de marketing internacional da Pear Bureau Northwest, Jeff Correa, disse ao conselho que, com base na orientação do comitê, o orçamento de US$ 4,5 milhões do programa (incluindo US$ 3,2 milhões em financiamento do Programa de Acesso ao Mercado do Departamento de Agricultura dos EUA) recuará nesses mercados offshore, com mais recursos alocado a um fundo "sob demanda" que responde a volumes enviados para mercados menores conforme a temporada avança.

—por Kate Prengaman

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